¿Cómo se consiguen sponsors para un evento? No con un PDF que dice “poné tu logo acá”. Se consiguen con una propuesta de patrocinio que vende beneficios concretos: niveles claros, activaciones reales y un número que la marca pueda justificar. El sponsor no paga por aparecer; paga por llegar a tu audiencia.
En SOMOS DER el sponsoreo está integrado a la producción: tenemos un equipo dedicado a conseguir patrocinadores. Acá va lo que aprendimos.
Empezá por el match, no por el logo
Antes de armar nada, la pregunta es: ¿qué marcas quieren hablarle a mi público? Un torneo de colegio le interesa a marcas de consumo familiar; un festival de trap, a otras. El patrocinio cierra cuando el público del evento es el público que la marca busca. Si ese match no existe, no hay propuesta que lo salve.
Armá niveles de patrocinio
Ofrecer un solo paquete deja afuera a marcas con menos presupuesto. Por eso se trabaja con niveles, típicamente tres:
- Sponsor principal — máxima visibilidad y exclusividad de rubro. El de mayor inversión.
- Sponsor oficial — presencia fuerte, sin exclusividad. Inversión media.
- Sponsor de categoría / apoyo — presencia acotada, menor inversión. La puerta de entrada.
Así pueden convivir varias marcas sin pisarse, y cada una elige según su bolsillo.
Vendé beneficios medibles, no humo
Lo que la marca compra:
- Visibilidad: logo en escenario, pantallas, comunicación, gráfica del evento.
- Activaciones: stand, sampling, experiencias en el lugar. Acá la marca toca a la gente.
- Contacto con la audiencia: presencia física, datos (con consentimiento), interacción.
- Contenido: foto y video del evento con su marca, para que el patrocinio le siga rindiendo en redes después.
Cuanto más concreto el beneficio, más fácil el sí.
Un caso: 4 sponsors para un torneo
En Saint Mary of the Hills no solo produjimos el torneo: salimos a buscar las marcas y conseguimos 4 sponsors —Hilton Pilar, Pascual Toso, Go Seven y Goalty—, cada uno con su activación en cancha. Eso es patrocinio integrado a la producción: la misma operación que monta el evento es la que lo financia.
Mirá el caso completo.
El patrocinio como parte de la viabilidad
Conseguir sponsors no es un extra: muchas veces es lo que hace viable el evento. Por eso lo trabajamos desde la consultoría de viabilidad, cuando todavía se está definiendo si el evento se hace o no. Un buen plan de patrocinio puede ser la diferencia entre un número que cierra y uno que no.
Conseguir patrocinadores es parte de nuestra producción integral de eventos: identificamos, proponemos, negociamos y activamos. Hablemos de tu evento.